前橋市で不動産売却を成功させる完全ガイド【第2回】

～高く売るための具体的な方法・仲介と買取の違い・売却の流れ～

前橋市で不動産を高く売るための7つのポイント

前回は、前橋市の不動産市場や相場の考え方について解説しました。

ここからは実際に

「どうすれば少しでも高く売れるのか」

について、不動産会社の現場で本当に重要なポイントをお伝えします。

実は、不動産売却は市場任せではありません。

販売方法によって結果は大きく変わります。

同じ家でも

• 2週間で売れる物件
• 半年以上売れ残る物件

があります。

さらに価格差が

100万円〜300万円以上

開くことも珍しくありません。

ここでは、その差が生まれる理由を詳しく解説します。

ポイント① 相場より「少し高い価格」でスタートする

売主様の多くは

「できるだけ高く売りたい」

と考えます。

もちろん、それは当然です。

しかし

最初から相場より大幅に高い価格

で売り出してしまうと、

問い合わせが減り、

結果として値下げを繰り返し、

最終的に相場より安く売れてしまうケースがあります。

逆に、

相場より少し高めにスタートし、

市場の反応を見ながら調整する方法は非常に有効です。

販売開始から最初の2〜4週間は、購入希望者からの注目が集まりやすい時期です。

この期間にどれだけ問い合わせを獲得できるかが、売却成功の鍵となります。

ポイント② 査定額だけで会社を選ばない

これは本当に多い失敗です。

例えば

A社　2,200万円

B社　2,450万円

C社　2,600万円

となった場合、

多くの方は

「一番高い会社にお願いしよう」

と思います。

しかし、

査定額は

「保証価格」ではありません。

媒介契約を獲得するために、

相場より高い査定を提示するケースもあります。

実際には

「なぜその価格なのか」

を説明できる会社かどうかが重要です。

例えば

• 周辺の成約事例
• 現在販売中の競合物件
• 土地形状
• 接道条件
• 築年数
• 建物の状態

これらを根拠として説明してくれる会社は信頼できます。

ポイント③ 写真で問い合わせ数は変わる

今では、

ほとんどのお客様が

最初に

• SUUMO
• HOME'S
• アットホーム

などの不動産ポータルサイトを見ます。

つまり、

最初の印象は

写真

です。

実際に購入希望者は

写真を見て

「見学したい」

「この家はやめよう」

を数秒で判断しています。

そのため、

スマートフォンで撮った暗い写真では非常にもったいないです。

おすすめは

• 晴れの日に撮影
• 室内照明を全て点灯
• カーテンを開ける
• 荷物を減らす
• 水回りを磨く

これだけでも印象は大きく変わります。

ポイント④ 内覧前の準備が価格を左右する

内覧は

「家を見る」

だけではありません。

購入希望者は

この家で生活する自分

を想像しています。

例えば

玄関。

靴が何足も並んでいたり、

荷物が山積みだったりすると、

家が狭く見えてしまいます。

反対に

玄関がスッキリしているだけで

第一印象はかなり良くなります。

チェックしたいポイントは

• 玄関
• リビング
• キッチン
• 洗面所
• トイレ
• お風呂
• 庭
• 駐車場

です。

特に水回りの清潔感は、

購入希望者が重視するポイントの一つです。

ポイント⑤ リフォームは本当に必要？

これは非常によくいただく質問です。

答えは

ほとんどの場合、大規模リフォームは不要です。

理由は、

購入希望者が

「自分好みにリフォームしたい」

と考えているケースが多いためです。

例えば300万円かけてリフォームしても、

売却価格が300万円上がるとは限りません。

一方で、

• クロスの部分補修
• ハウスクリーニング
• 庭木の手入れ
• 網戸交換
• 電球交換

など、

低コストで印象を改善できる工夫は効果的です。

ポイント⑥ 売却時期も重要

前橋市でも、

住宅購入を検討する人が増える時期があります。

例えば

• 1〜3月
• 9〜11月

は比較的動きが活発になる傾向があります。

これは

• 転勤
• 入学
• 異動

などが影響しています。

ただし、

「今が絶対売り時」

というよりも、

売却理由や資金計画に合わせてタイミングを考えることが大切です。

ポイント⑦ 販売戦略が最も重要

実は、

価格より重要なのが

販売戦略です。

例えば

同じ2,300万円の家でも、

広告の出し方で結果は変わります。

販売活動の例

• SUUMO掲載
• HOME'S掲載
• at home掲載
• 自社ホームページ掲載
• Googleビジネスプロフィール
• Instagram
• 店頭掲示
• チラシ
• 既存顧客への紹介

これらを組み合わせることで、

より多くの購入希望者へ情報を届けられます。

仲介と買取の違い

売却には

大きく2つの方法があります。

仲介がおすすめな人

• 少しでも高く売りたい
• 売却期限に余裕がある
• 市場価格で売却したい

前橋市でも、多くの売主様は仲介を選択しています。

買取がおすすめな人

• 相続した空き家を早く整理したい
• 住み替えまで時間がない
• 周囲に知られず売却したい
• 築年数が古く売却が難しい
• 内覧対応をしたくない

価格は仲介より低くなる傾向がありますが、短期間で現金化しやすいというメリットがあります。

前橋市で売れやすい物件の特徴

現在の市場では、次のような物件は比較的問い合わせが集まりやすい傾向があります。

• 人気エリア（前橋駅周辺・新前橋駅周辺・元総社町・朝倉町など）
• 駐車場2台以上
• 日当たりが良い
• 整形地
• 管理状態が良い
• 築20年以内
• リフォーム履歴がある

一方で、

• 市街化調整区域
• 接道条件が厳しい土地
• 長期間空き家だった住宅
• 境界が未確定の土地

などは、販売戦略や価格設定が特に重要になります。

次回（第3回・最終回）の内容

いよいよ完成編です。

• 相続した家を売るときの注意点
• 空き家売却のポイント
• 市街化区域・市街化調整区域の違い
• 売却にかかる税金と諸費用
• よくある質問（FAQ 20選）
• お問い合わせにつながるCTA

第3回相続・空き家・市街化調整区域・税金・FAQ・まとめ

相続した家は「いつか売ろう」が一番危険です

前橋市では、相続をきっかけに売却相談をいただくケースが年々増えています。

例えば、

• 親が施設へ入所した
• 実家を相続した
• 誰も住まなくなった
• 子どもが県外に住んでいる

このような理由で空き家になる住宅は少なくありません。

「まだ思い出があるから」
「いつか使うかもしれない」

という気持ちは自然なものです。

しかし、空き家は所有しているだけでもさまざまな負担があります。

• 固定資産税・都市計画税
• 草木の管理
• 建物の老朽化
• 雨漏り
• シロアリ被害
• 防犯面のリスク

特に築年数が古い住宅は、人が住まなくなると劣化が早く進む傾向があります。

そのため、「今すぐ売る」かどうかは別としても、早めに査定を受けて資産価値を把握しておくことをおすすめします。

市街化区域と市街化調整区域で売却の難易度は変わる

前橋市には、市街化区域と市街化調整区域が混在しています。

市街化区域は住宅や商業施設などの整備が進められるエリアで、一般的に売買も活発です。

一方、市街化調整区域では新たな建築に制限がある場合があり、購入できる人や用途が限られるケースがあります。

そのため、同じ面積・同じ築年数でも、区域の違いによって売却価格や売れやすさが大きく変わることがあります。

また、前橋市では「線引き前宅地」など個別の条件によって建築の可否が異なる場合もあります。

このような物件は一般的な相場だけでは判断できないため、地域事情に詳しい不動産会社へ相談することが重要です。

不動産売却にかかる主な費用

不動産を売却すると、売却価格がそのまま手元に残るわけではありません。

主な費用には次のようなものがあります。

• 仲介手数料
• 登記関係費用
• 抵当権抹消費用
• 境界確定測量費（必要な場合）
• 建物解体費（古家付き土地の場合）
• ハウスクリーニング費用（必要に応じて）
• 譲渡所得税（利益が出た場合）

事前に概算を把握しておくことで、資金計画が立てやすくなります。

売却でよくある質問（FAQ）

Q1. 査定だけでも依頼できますか？

もちろん可能です。査定を依頼したからといって、必ず売却しなければならないわけではありません。

Q2. 住みながら売却できますか？

はい。実際には住みながら売却される方も多くいらっしゃいます。

Q3. 築40年以上でも売れますか？

立地や土地の条件によっては十分に売却できる可能性があります。

Q4. リフォームした方が高く売れますか？

大規模なリフォームは費用対効果が合わないケースも多く、まずは現状を確認した上で判断することをおすすめします。

Q5. 売却にはどのくらいの期間がかかりますか？

物件や価格設定によって異なりますが、一般的には3〜6か月程度を目安と考えるとよいでしょう。

Q6. 相続登記前でも相談できますか？

はい。売却までの流れも含めて相談できます。

Q7. 古い家でも査定してもらえますか？

もちろんです。建物だけでなく土地としての価値も含めて査定します。

Q8. 市街化調整区域でも売却できますか？

可能です。ただし、建築制限などを確認したうえで販売方法を検討する必要があります。

まとめ

不動産売却は、人生の中でも大きな取引のひとつです。

「少しでも高く売りたい」という気持ちはもちろん大切ですが、それ以上に重要なのは、ご自身の状況や物件に合った売却方法を選ぶことです。

前橋市はエリアによって市場の動きや需要が異なるため、地域特性を踏まえた販売戦略が結果に大きく影響します。

また、査定価格だけで判断するのではなく、売却の根拠や販売方法について納得できる説明を受けたうえで進めることが、満足のいく売却につながります。

もし売却を迷われている段階であっても、まずは現在の資産価値を知ることから始めてみてはいかがでしょうか。

お問い合わせのご案内（CTA）

前橋市で土地・戸建て・マンション・空き家・相続不動産の売却をご検討中の方は、まずはお気軽にご相談ください。

前橋みなみ不動産では、

• 無料査定
• 売却価格のご提案
• 売却スケジュールのご相談
• 相続・住み替え・空き家のご相談

など、お客様の状況に合わせて丁寧にサポートいたします。

売却をまだ決めていない段階でもご相談いただけますので、「まずは話を聞いてみたい」という方も安心してお問い合わせください。